Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnt der Vertrieb immer mehr an Bedeutung und ist die entscheidende Triebfeder für den Erfolg.
Vertriebsarbeit ist aber nicht nur der Kontakt zum Kunden, sondern auch die fundierte und effektive Bearbeitung.
Im Vordergrund steht die betriebswirtschaftliche Performance für beide Partner.
Dabei stehen nicht nur die eigenen, sondern auch die Kennzahlen des Kunden im Fokus. Nur wenn die gemeinsame Win-Win Situation optimiert wird, ist die Basis für eine erfolgreiche Zusammenarbeit geschaffen.
Inhalt
Lernen Sie die Stellschrauben für das optimale Vertriebs-Controlling kennen:
- Aktives Key Account Management
- Reporting – Analyse und Interpretationen
- Benchmarking und Best Practice
- Management Tools
- Limit-Planung
- Dynamische Kundenportfolios
- Deckungsbeitragsrechnung auf Produkt-Ebene
- Key Performance Indicators – Vertriebssteuerung über Kennzahlen
- Prozesskosten – Steuern Sie die wesentlichen Werttreiber
Zielgruppe
Das Training richtet sich an Vertriebs-Mitarbeiter, die Vertriebs-Controlling als effektives Instrument zur Verbesserung der Performance nutzen wollen.
Ihre Vorteile
Sie lernen die modernen Methoden und Instrumente des Vertriebs-Controllings kennen. Sie analysieren Ihre Kunden und Kundengruppen, um die Rendite nachhaltig zu steigern.
Voraussetzungen
Keine
Dauer
2 Tage oder als E-Learning Paket mit 20 Stunden Workload
Inhouse-Seminar
Dieses Seminar kann als Inhouse-Seminar ab 2 Teilnehmern gebucht werden.
Termine
Nach Absprache – Rufen Sie uns für Ihren Wunschtermin unverbindlich an: 0 52 01 . 15 91 92 0!
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